Du arbeitest seit zwei, drei Jahren im Marketing oder im Verkauf. Der nächste Karriereschritt steht an, und der eidg. Fachausweis ist der naheliegende Hebel. Bleibt eine Frage: Marketingfachmann oder Verkaufsfachmann? Beide Lehrgänge dauern gleich lang, kosten dasselbe und werden vom Bund mit bis zu 50% mitfinanziert. Trotzdem öffnen sie unterschiedliche Türen.
Die Kurzantwort vorweg: Der Marketing-FA bringt Dich in Konzept-, Strategie- und Kampagnenrollen. Der Verkaufs-FA bringt Dich näher an Kunden, Umsatzverantwortung und Verkaufsführung. Beide Wege starten mit derselben Marketing-Verkaufs-Basis bei SMA, beide enden mit einem eidgenössisch anerkannten Abschluss, beide qualifizieren Dich für den gleichen weiterführenden Schritt. Der Unterschied liegt nicht im Prestige des Abschlusses, sondern in Deinem Job-Profil danach.
Themenübersicht
Beide Wege auf einen Blick
Was bei beiden Lehrgängen identisch ist:
- Dauer: 2 oder 3 Semester (3 ist die Standardvariante, je nach Vorbildung verkürzbar auf 2)
- Gesamtkosten: CHF 7’795.– (inkl. 50% Bundesbeiträge, ohne Bundesbeiträge CHF 15’590.–), verkürzte Version CHF 6’760.– bzw. CHF 13’520.–
- Bundesbeitrag: bis zu 50% der Kurskosten zurück, hier rund CHF 7’795.–, ausbezahlt nach Antritt der eidgenössischen Prüfung und unabhängig vom Ergebnis
- Umfang: über 360 Lektionen, modular aufgebaut
- Unterrichtsmodell: Hybrid, vor Ort oder online, alle Lektionen werden aufgezeichnet
- Kursvarianten: Mo/Mi abends, Di/Do abends, Freitagnachmittag, Samstag ganztags oder Tagesklasse Montag
- Standorte: an sechs Standorten oder online (Zürich, Winterthur, Rapperswil, Uster, Bern, Basel)
- Dozierende aus der Praxis
- Im dritten Semester: Fallstudientraining plus Intensivseminar
- Abschluss: eidgenössisch anerkannter Fachausweis (externe Prüfung)
Auch die Zulassung zur Bundesprüfung ist für beide Lehrgänge identisch geregelt: dreijährige berufliche Grundbildung plus mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis, oder eidgenössisches Berufsattest plus drei Jahre Praxis. Eine Handelsmittelschule oder Matura plus zwei Jahre Praxis zählt ebenfalls.
Der Aufbau startet bei beiden mit Marketing-Grundlagen und einer gemeinsamen Marketing- und Verkaufs-Basis. Erst im dritten Semester teilen sich die Wege: hier vertiefst Du entweder Marketing oder Verkauf.
Marketingfachmann FA: was Du danach machst
Marketingfachleute arbeiten auf der Konzept- und Steuerungsebene. Du analysierst Märkte, leitest Strategien ab, planst Kampagnen und sorgst dafür, dass Kommunikationsmassnahmen messbar Wirkung zeigen. Du arbeitest entweder selbstständig oder steuerst spezialisierte Dienstleister wie Agenturen, Mediabuyer und Produktionsfirmen.
Konkret erwirbst Du diese Kompetenzen:
- Marketingstrategien verstehen und daraus tragfähige Konzepte ableiten
- Sinnvolle Marketingziele formulieren und Massnahmen entlang dieser Ziele festlegen
- Kommunikationsinstrumente medienübergreifend richtig einsetzen
- Informationen über Märkte und Marktentwicklungen beschaffen, analysieren und in Entscheidungen übersetzen
- Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen und die Ergebnisse kontrollieren
Typische Stellenprofile nach dem Abschluss: Marketingverantwortliche im KMU, Brand- oder Produktmanager:in, Kampagnenmanager:in, Marketingkoordinator:in, rechte Hand der Marketingleitung. In welcher Branche Du das machst, spielt keine Rolle. Der Fachausweis bestätigt, dass Du das Marketinghandwerk vom Konzept bis zur Erfolgskontrolle beherrschst.
Anschlussmöglichkeiten danach: Eidg. dipl. Marketingleiter:in, Eidg. dipl. Verkaufsleiter:in, Dipl. Marketingmanager:in HF oder Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF.
Verkaufsfachmann FA: was Du danach machst
Verkaufsfachleute arbeiten näher am Kunden und näher am Umsatz. Du erstellst Verkaufskonzepte, analysierst Kundenstrukturen, betreust Schlüsselkunden, führst kleinere Verkaufsteams und sorgst dafür, dass Verkaufsziele erreicht und Kostenkalkulationen sauber sind. Aussendienst, Innendienst oder Key Account, beides ist abgedeckt.
Diese Kompetenzen baust Du auf:
- Verkaufsstrategien verstehen und in tragfähige Konzepte übersetzen
- Verkaufsziele formulieren und passende Massnahmen festlegen
- Verkaufsinstrumente richtig einsetzen
- Informationen über Märkte und Kunden beschaffen und analysieren
- Führungsinstrumente intern und extern situativ einsetzen
- Verkaufsziele kalkulieren und Kostenrechnung sauber führen
Typische Stellenprofile nach dem Abschluss: Key Account Manager:in, Verkaufsleiter:in Aussen- oder Innendienst, Sales-Teamleiter:in, Vertriebskoordinator:in, rechte Hand der Verkaufsleitung. Auch hier ist die Branche zweitrangig. Was zählt, ist die Kombination aus Kundenführung, Verkaufssteuerung und Umsatzverantwortung.
Anschlussmöglichkeiten danach: dipl. Marketingleiter:in, dipl. Verkaufsleiter:in, Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF oder Marketingmanager:in HF.
Der entscheidende Unterschied im Alltag
Beide Abschlüsse sind formal gleichwertig. Beide qualifizieren Dich für dieselben weiterführenden Lehrgänge. Der Unterschied zeigt sich an Deinem Schreibtisch.
Wähle Marketingfachmann FA, wenn Du:
- Strategien, Konzepte und Kampagnen entwickelst statt Verkaufsgespräche führst
- mit Agenturen, Mediabuyern und Content-Teams arbeitest oder arbeiten willst
- Marken, Produkte oder Botschaften steuerst statt Kundenbeziehungen
- in einer Marketingabteilung sitzt und nach oben willst
- Marktforschung, Positionierung und Mediaplanung als Deine Welt siehst
Wähle Verkaufsfachmann FA, wenn Du:
- Kunden direkt betreust, ob Innen- oder Aussendienst
- Schlüsselkunden hältst und ausbaust
- Verkaufsteams führst oder ein Sales-Team aufbauen willst
- Umsatzverantwortung trägst oder übernehmen willst
- in einer Vertriebsorganisation sitzt und Verkaufssteuerung Dein Hebel ist
Die Frage ist nicht, welcher Lehrgang besser ist. Die Frage ist, welcher Job Dich morgens reizt: die Konzeption einer Markenkampagne oder das Closing eines Key-Account-Deals.
Lohn und ROI: was beide Abschlüsse bewirken
Der eidg. Fachausweis ist die formale Anerkennung dessen, was Du operativ kannst. Konkret bringt er Dir drei Dinge:
Bundesbeitrag bis zu 50%. Nach Antritt der eidg. Prüfung erstattet der Bund bis zu 50% der Kurskosten zurück, unabhängig vom Ergebnis. Deine effektive Investition liegt bei CHF 7’795.– statt CHF 15’590.–, in der verkürzten Variante bei CHF 6’760.–. Das macht den Fachausweis zu einer der finanziell zugänglichsten staatlich anerkannten Weiterbildungen der Schweiz.
Karrieresprung mit Lohnhebel. Mit dem Fachausweis qualifizierst Du Dich für Positionen mit Führungs- und Budgetverantwortung. Welcher konkrete Lohnsprung sich für Dich ergibt, hängt von Branche, Region, Vorerfahrung und Funktion ab. Was sich sagen lässt: beide Abschlüsse sind eidgenössisch anerkannt, beide gelten am Arbeitsmarkt als formaler Nachweis für Verkaufs- oder Marketingkompetenz auf Fachebene.
Sprungbrett zum Diplom. Sowohl der Marketing- als auch der Verkaufs-FA ist die formale Voraussetzung für die Anmeldung zum eidg. dipl. Marketingleiter:in oder zum eidg. dipl. Verkaufsleiter:in. Auch der Wechsel auf die HF-Schiene über die Dipl. Marketingmanager:in HF oder die NDS HF Marketing- und Verkaufsleiter:in steht offen.
Welche Variante finanziell und steuerlich für Dich am meisten Sinn macht, klärst Du am besten in einem persönlichen Beratungsgespräch. Subjektfinanzierung, Steuerabzug, Arbeitgeberbeteiligung: das Zusammenspiel ist individuell.
FAQ
Ja, mindestens. Konkret: dreijährige berufliche Grundbildung plus zwei Jahre einschlägige Berufspraxis, oder eidgenössisches Berufsattest plus drei Jahre Praxis, oder Handelsmittelschule bzw. Matura plus zwei Jahre Praxis. Die Praxis muss bis zur Anmeldung zur eidg. Prüfung vorliegen, nicht zwingend zum Lehrgangsstart. Du kannst also parallel zur Praxis ausbilden.
Beide Lehrgänge teilen sich die ersten zwei Semester mit Marketing-Grundlagen und Marketing- und Verkaufs-Basis. Erst das dritte Semester vertieft entweder Marketing oder Verkauf. Wer den Marketing-FA hat und später in den Verkauf will, hat die operative Basis dafür bereits gelegt. Umgekehrt gilt das gleich. Ein späterer Diplomabschluss (Marketingleiter:in oder Verkaufsleiter:in) deckt sowieso beide Bereiche ab.
Wenn Du eine kaufmännische Grundbildung mit klarem Marketing- oder Verkaufsbezug hast und seit mehreren Jahren operativ im Feld arbeitest, kann die 2-Semester-Variante passen. Sie ist intensiver und setzt voraus, dass Du das Basiswissen mitbringst. Was im Einzelfall sinnvoll ist, klärst Du in der 1:1 Beratung mit unserer Bildungsberatung.
Ja. Der Anspruch entsteht mit dem Antritt der eidgenössischen Prüfung, unabhängig vom Ergebnis. Du bekommst bis zu 50% der Kursgebühren zurück, hier rund CHF 7’795.–, auch wenn Du die Prüfung nicht bestehst. Du gehst in Vorleistung und erhältst den Beitrag rückwirkend, beantragen musst Du ihn selbst. Plane das in der Finanzierung mit ein. Subjektfinanzierung gilt für die eidgenössischen Berufsprüfungen und die Höheren Fachprüfungen, nicht für andere Lehrgänge.
Ja, das ist die Standardannahme. Die Kursvarianten am Abend (Mo/Mi oder Di/Do, 19 bis 22 Uhr), Freitagnachmittag, Samstag ganztags oder die Tagesklasse am Montag sind alle darauf ausgelegt, berufsbegleitend zu funktionieren. Plus: jede Lektion wird aufgezeichnet, Du kannst verpasste Inhalte nachholen.
So entscheidest Du
Wenn Du noch unsicher bist, beantworte Dir drei Fragen ehrlich:
- Wer bezahlt Dich heute? Eine Marketingabteilung oder ein Vertrieb? In welche der beiden Funktionen willst Du in drei Jahren?
- Was reizt Dich mehr: eine Kampagne, die einschlägt, oder ein Abschluss, der Umsatz bringt?
- Wo siehst Du Dich nach dem Diplom: als Marketingleiter:in, die strategisch führt, oder als Verkaufsleiter:in, die Vertriebsorganisationen baut?
Wenn Du nach diesen drei Fragen immer noch zwischen den Lehrgängen schwankst, ist das ein gutes Zeichen für die 1:1 Beratung. 30 Minuten mit unserer Bildungsberatung reichen meistens, um den Weg zu klären, der zu Deinem Profil und Deinem nächsten Karriereschritt passt.
Lehrgangsdaten im Vergleich
Eidg. Marketingfachleute FA
- Abschluss: Eidg. anerkannter Fachausweis Marketingfachleute (externe Prüfung)
- Zielgruppe: Personen mit ersten Berufserfahrungen im Marketing
- Dauer: 2 oder 3 Semester
- Kosten: CHF 7’795.– (inkl. 50% Bundesbeiträge), verkürzt CHF 6’760.–
- Standorte: an sechs Standorten oder online (Zürich, Winterthur, Rapperswil, Uster, Bern, Basel)
- Methodik: Hybrid, modular, über 360 Lektionen, Fallstudientraining im 3. Semester
Eidg. Verkaufsfachleute FA
- Abschluss: Eidg. anerkannter Fachausweis Verkaufsfachleute (externe Prüfung)
- Zielgruppe: Personen mit ersten Berufserfahrungen im Verkauf
- Dauer: 2 oder 3 Semester
- Kosten: CHF 7’795.– (inkl. 50% Bundesbeiträge), verkürzt CHF 6’760.–
- Standorte: an sechs Standorten oder online (Zürich, Winterthur, Rapperswil, Uster, Bern, Basel)
- Methodik: Hybrid, modular, über 360 Lektionen, Fallstudientraining im 3. Semester
Beide Lehrgänge starten regelmässig im September. Die nächsten Daten findest Du auf den jeweiligen Lehrgangsseiten.
Bereit für den nächsten Karriereschritt? Lass Dich am besten im persönlichen Beratungsgespräch zur passenden Variante und zur optimalen Finanzierung beraten.
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Passende Lehrgänge an der SMA
Eidg. Marketingfachleute FA
Der Lehrgang für Konzept, Strategie und Kampagne. 2 oder 3 Semester berufsbegleitend, CHF 7’795.– inkl. 50% Bundesbeiträge, an sechs Standorten oder online.
Eidg. Verkaufsfachleute FA
Der Lehrgang für Kundenführung, Verkaufssteuerung und Umsatzverantwortung. 2 oder 3 Semester berufsbegleitend, CHF 7’795.– inkl. 50% Bundesbeiträge, an sechs Standorten oder online.
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF
Der konsequente nächste Schritt nach dem Fachausweis. Vereint Marketing und Verkauf auf NDS HF Niveau, berufsbegleitend.
Redaktion SMAFachlich geprüft durch die SchulleitungAktualisiert: Juli 2026Fragen zu deiner Weiterbildung?
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