Der Lehrgang «Eidg. Verkaufsfachleute FA» vermittelt den Teilnehmenden ein fundiertes Wissen in allen Bereichen des Verkaufs und des Marketings und ist die ideale Vorbereitung auf die jährlich stattfindenden Prüfungen. Die Ausbildung richtet sich an Personen mit ersten Berufserfahrungen im Bereich Verkauf (mindestens zwei Jahre bis zur Anmeldung an die eidgenössische Prüfung) und bildet die perfekte Basis für den nächsten Karriereschritt im Verkauf.
Berufsbild
Verkaufsfachleute können ihr Wissen in allen Branchen anwenden: Sie erstellen Verkaufskonzepte, analysieren Kundenstrukturen, erarbeiten Massnahmen, um den Verkauf erfolgreich zu optimieren und/oder betreuen Schlüsselkunden oder kleinere Verkaufsteams. Daneben unterstützen Verkaufsfachleute die Verkaufsleitung und/oder übernehmen selbstständig Teilaufgaben oder Projekte. Verkaufsfachleute können im Aussen- ebenso wie im Innendienst arbeiten.
Kompetenzen
Mit der Ausbildung «Eidg. Verkaufsfachleute FA» erwerben Sie folgende Kompetenzen:
Verkaufsstrategien verstehen und daraus sinnvolle Konzepte ableiten und entwickeln
Sinnvolle Verkaufsziele formulieren und entsprechende Massnahmen festlegen
Alle Verkaufsinstrumente richtig einsetzen
Informationen über Märkte und Kunden beschaffen und analysieren.
Führungsinstrumente intern und extern situativ richtig und erfolgversprechend einsetzen
Verkaufsziele formulieren und Kostenkalkulationen vornehmen
Zielgruppe
Der Lehrgang richtet sich an alle, die bereits die ersten beruflichen Schritte im Verkauf gemacht haben und berufsbegleitend eine fachspezifische und eidgenössisch anerkannte Prüfung ablegen wollen. In welcher Branche Sie diese Erfahrungen gemacht haben, ist nicht entscheidend. Wichtig ist, dass Sie im Bereich Verkauf/Marketing tätig sind.
Dauer
2 oder 3 Semester
Gesamtkosten
CHF 7'795.– (inkl. 50% Bundesbeiträge)
Unterrichtsmodell
Hybrid – vor Ort oder online inkl. Aufzeichnung aller Lektionen
Die Ausbildung dauert 3 Semester (Marketing-Grundlagen/Marketing- und Verkaufs-Basis/Vertiefung Verkauf). Je nach Vorbildung kann die Ausbildung auf 2 Semester verkürzt werden. Gerne finden wir mit Ihnen in einem persönlichen Gespräch die passende Variante.
Zur Prüfung zugelassen wird, wer den Nachweis eines Berufes mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung erbringt oder ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, einer mindestens dreijährigen Diplommittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und über mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.
Ebenfalls zugelassen wird, wer den Nachweis eines eidgenössischen Berufsattests mit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung erbringt und mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis nachweisen kann.
Die Ausbildung ist weitestgehend modular aufgebaut. In insgesamt mehr als 360 Lektionen wird die relevante Verkaufs- und Marketingtheorie fundiert unterrichtet und mit einem stringenten Praxisbezug kombiniert.
Im dritten Semester findet regelmässiges Fallstudientraining statt, ebenso gehört ein Intensivseminar zu Studium.
Wir bieten unterschiedliche Kursdaten an:
Mo/Mi abends (19–22 Uhr)
Di/Do abends (19–22 Uhr)
Freitagnachmittag (14.30–21 Uhr)
Samstag (9–16 Uhr)
Tageskurs montags (9–16 Uhr)
Unsere Kurse finden im Präsenz- oder Online-Unterricht bzw. in der Kombination dieser beiden Methoden statt.
Nach Antritt der eidg. Prüfung (unabhängig vom Ergebnis) erstattet der Bund bis zu 50% der Kurskosten (hier rund CHF 7’795.–).
Die Ausbildung wird mit dem eidgenössisch anerkannten Fachausweis Verkaufsfachleute abgeschlossen (externe Prüfung).
Der Abschluss «Eidg. Verkaufsfachleute FA» ist eidgenössisch anerkannt.
Die Studiengebühr für die Ausbildung beträgt mit Bundesbeiträgen CHF 7’795.– (ohne CHF 15’590.–), für die verkürzte Version CHF 6’760.– bzw. CHF 13’520.– (ohne Bundesbeiträge). Teilzahlungen sind möglich. Die eidgenössische Prüfungsgebühr ist in diesen Kosten nicht eingeschlossen.
Wie viel mehr verdienst du?
Finde heraus, wie viel du nach dem Abschluss vergleichbar zu deinem aktuellen Lohn verdienen kannst.
Monatslöhne pro Jahr
CHF
Status Quo—
Mit Abschluss—
Dein monatliches Lohnplus 5-6 Jahre nach Abschluss
Lohnentwicklung (Studium + 6 Jahre nach Abschluss)
Status Quo
Mit Abschluss
Lohnwachstum während Studium (i.d.R.)
Start+6 Jahre
Studiengebühr + Externe KostenCHF 0
Bundesbeitrag− CHF 0
Effektive InvestitionCHF 0
Wie berechnet?
Modellierte Amortisation:—
Wie berechnet?
Dein erwarteter Gewinn (Summe über 8 Jahre ab Start)
+CHF0
Lohn mit Abschluss − (Lohn ohne Abschluss + Kursinvestition)
Wie berechnet?
Bei deinem Ausgangslohn liegt der BFS-Bildungsfeld-Median auch nach 5-6 Jahren nur knapp über deinem aktuellen Lohn. Persönliche Karriereziele, Spezialisierungen und die eigene Position in Lohnverhandlungen lassen sich nicht aus BFS-Daten ableiten. Für eine individuelle Einschätzung kannst du ein Beratungsgespräch vereinbaren.
BFS-Bildungsfeldmedian, ca. CHF 7'600/Monat (indexiert auf heute ca. CHF 8'200), 5-6 Jahre nach Abschluss; nicht kurs- oder personenbezogenMethodische Details
Werte & Quelle: ca. CHF 8'200/Monat heute (≈ CHF 99'000/Jahr auf 12-Monats-Basis) basieren auf BFS-Mediandaten im Bildungsfeld «Gross- und Einzelhandel» für Personen mit Eidg. Fachausweis, fünf bis sechs Jahre nach Abschluss (BFS LABB, Januar 2023). Werte in heutigen Franken (BFS-Originalwerte mit Landesindex der Konsumentenpreise Dezember 2020 → Juli 2026 indexiert, Faktor ca. 1.08).
Methodik: BFS publiziert standardisierte monatliche Bruttomedianeinkommen je Bildungsfeld auf Basis Vollzeit-Äquivalent. Die hier dargestellte Trajektorie interpoliert zwischen dem BFS-beobachteten Wert 2 Jahre nach Abschluss und dem Wert 5-6 Jahre nach Abschluss. Keine Wachstumsrate wird extrapoliert.
Modellierung: Die dargestellte Lohnkurve ist eine modellierte Annäherung an die Bildungsfeld-Median-Bewegung der BFS-Kohorte, nicht kurs- oder personenbezogen und keine individuelle Karrierevorhersage. Während der Studienzeit wird linear zwischen aktuellem Lohn und BFS-Anker interpoliert. Der gepoolte Median für fünf bis sechs Jahre nach Abschluss wurde vom BFS publiziert. Der Wert für zwei Jahre nach Abschluss stammt aus einer Pixel-Lesung der BFS-Grafik G3 (Provenanz-Asymmetrie). Individuelle Löhne können davon abweichen. Die Investitionsrechnung basiert auf der Studiengebühr der Kursseite, externe Prüfungsgebühren sind darin nicht enthalten.
Hinweis: Diese Berechnung basiert auf Durchschnittswerten und Annahmen. Individuelle Ergebnisse können abweichen.
Nach der Ausbildung «Eidg. Verkaufsfachleute FA» haben Sie folgende Weiterbildungsmöglichkeiten:
dipl. Marketingleiter:in
dipl. Verkaufsleiter:in
Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF
Marketingmanager:in HF
Mit der Revision des Berufsbildungsgesetzes (BBG) und der revidierten Berufsbildungsverordnung (BBV) führt der Bund ab dem 1. Oktober 2026 ergänzende Titelzusätze für die höhere Berufsbildung ein.
Mit dem eidgenössischen Fachausweis darfst du ab dem 1. Oktober 2026 den Zusatz «Professional Bachelor» führen. Er darf nur zusammen mit dem geschützten Titel geführt werden, jeweils nach dem Titel und mit einem Komma getrennt, und ersetzt diesen nicht.
Die Regelung gilt rückwirkend für alle Absolventinnen und Absolventen, unabhängig vom Abschlussjahr. Bestehende Urkunden werden nicht automatisch neu ausgestellt: Wer bereits abgeschlossen hat, kann ab Mitte Oktober 2026 beim SBFI gegen Gebühr eine Bestätigung mit dem Titelzusatz beantragen. Im Diploma Supplement lautet die englische Bezeichnung «Sales Specialist, Professional Bachelor». Sie gilt ab dem 1. Oktober 2026 und erscheint nicht auf der Urkunde.
Liebe Knö, Es ist vollbracht, vielen vielen Dank für alles! Winterthur, Berlin, St. Gallen, Luzern…es war wirklich eine harte, aber auch schöne Zeit mit euch. Der Aufwand hat sich jedenfalls gelohnt🤗 Vor knapp 2 Jahren begann meine Reise, diese Woche fand es ein positives Ende, ich könnte nicht glücklicher sein. Endlich wieder Leben und Zeit mit dem kleinen verbringen👶🏽😉 Wünsche ein schönes Wochenende und nochmals DANGGE FÜR ALLES!!
PS: Standort Basel | eidg. Marketing- und Verkaufsfachleute FA 2019 | 83% positive Quote (+22% ggü. eidg. Durchschnitt
Fabio Screti, Eidg. Verkaufsfachmann FA 2019 & Alumni-Mitglied „Top-Shots“
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Sie haben Fragen? Wir beraten Sie sehr gern persönlich, telefonisch oder digital.
Welche Voraussetzungen brauche ich, um mich für den Lehrgang 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' anzumelden?
Für die Zulassung zur Prüfung müssen Sie entweder eine mindestens dreijährige berufliche Grundbildung abgeschlossen haben oder ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, Diplommittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzen sowie mindestens zwei Jahre Berufspraxis im Verkaufsbereich vorweisen. Alternativ ist auch die Zulassung mit einem eidgenössischen Berufsattest und mindestens drei Jahren einschlägiger Berufspraxis möglich.
Wie lange dauert die Ausbildung zum 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' und in welchem Format wird sie angeboten?
Die Ausbildung dauert in der Regel drei Semester, kann aber je nach Vorbildung auch auf zwei Semester verkürzt werden. Der Unterricht wird als Hybridmodell angeboten, das Präsenzunterricht, Online-Unterricht und Aufzeichnungen kombiniert, um flexible Lernmöglichkeiten zu gewährleisten.
Welche Inhalte und Kompetenzen werden im Lehrgang 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' vermittelt?
Im Lehrgang erwerben Sie fundiertes Wissen in Verkaufs- und Marketingstrategien, lernen Verkaufsziele zu formulieren und umzusetzen, Kunden- und Marktanalysen durchzuführen, Führungsinstrumente einzusetzen sowie Kostenkalkulationen vorzunehmen. Die Ausbildung verbindet Theorie mit praxisnahen Fallstudien und Intensivseminaren.
Wie hoch sind die Kosten für den Lehrgang 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' und gibt es finanzielle Unterstützungen?
Die Studiengebühr beträgt CHF 15’590 ohne Bundesbeiträge bzw. CHF 7’795 mit Bundesbeiträgen (50% Erstattung). Für die verkürzte Version liegen die Kosten bei CHF 13’520 ohne und CHF 6’760 mit Bundesbeiträgen. Die eidgenössische Prüfungsgebühr ist nicht inkludiert.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es nach dem Abschluss als 'Eidg. Verkaufsfachleute FA'?
Nach erfolgreichem Abschluss können Sie weiterführende Ausbildungen wie Dipl. Marketingleiter:in, Dipl. Verkaufsleiter:in, Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF oder Marketingmanager:in HF absolvieren, um Ihre Karriere im Marketing und Verkauf weiter zu fördern.
