Der Lehrgang «Eidg. Verkaufsfachleute FA» vermittelt den Teilnehmenden ein fundiertes Wissen in allen Bereichen des Verkaufs und des Marketings und ist die ideale Vorbereitung auf die jährlich stattfindenden Prüfungen. Die Ausbildung richtet sich an Personen mit ersten Berufserfahrungen im Bereich Verkauf (mindestens zwei Jahre bis zur Anmeldung an die eidgenössische Prüfung) und bildet die perfekte Basis für den nächsten Karriereschritt im Verkauf.
Berufsbild
Verkaufsfachleute können ihr Wissen in allen Branchen anwenden: Sie erstellen Verkaufskonzepte, analysieren Kundenstrukturen, erarbeiten Massnahmen, um den Verkauf erfolgreich zu optimieren und/oder betreuen Schlüsselkunden oder kleinere Verkaufsteams. Daneben unterstützen Verkaufsfachleute die Verkaufsleitung und/oder übernehmen selbstständig Teilaufgaben oder Projekte. Verkaufsfachleute können im Aussen- ebenso wie im Innendienst arbeiten.
Kompetenzen
Mit der Ausbildung «Eidg. Verkaufsfachleute FA» erwerben Sie folgende Kompetenzen:
Verkaufsstrategien verstehen und daraus sinnvolle Konzepte ableiten und entwickeln
Sinnvolle Verkaufsziele formulieren und entsprechende Massnahmen festlegen
Alle Verkaufsinstrumente richtig einsetzen
Informationen über Märkte und Kunden beschaffen und analysieren.
Führungsinstrumente intern und extern situativ richtig und erfolgversprechend einsetzen
Verkaufsziele formulieren und Kostenkalkulationen vornehmen
Zielgruppe
Der Lehrgang richtet sich an alle, die bereits die ersten beruflichen Schritte im Verkauf gemacht haben und berufsbegleitend eine fachspezifische und eidgenössisch anerkannte Prüfung ablegen wollen. In welcher Branche Sie diese Erfahrungen gemacht haben, ist nicht entscheidend. Wichtig ist, dass Sie im Bereich Verkauf/Marketing tätig sind.
Dauer
2 oder 3 Semester
Gesamtkosten
CHF 7'795.– (inkl. 50% Bundesbeiträge)
Unterrichtsmodell
Hybrid – vor Ort oder online inkl. Aufzeichnung aller Lektionen
Die Ausbildung dauert 3 Semester (Marketing-Grundlagen/Marketing- und Verkaufs-Basis/Vertiefung Verkauf). Je nach Vorbildung kann die Ausbildung auf 2 Semester verkürzt werden. Gerne finden wir mit Ihnen in einem persönlichen Gespräch die passende Variante.
Zur Prüfung zugelassen wird, wer den Nachweis eines Berufes mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung erbringt oder ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, einer mindestens dreijährigen Diplommittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und über mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.
Ebenfalls zugelassen wird, wer den Nachweis eines eidgenössischen Berufsattests mit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung erbringt und mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis nachweisen kann.
Die Ausbildung ist weitestgehend modular aufgebaut. In insgesamt mehr als 360 Lektionen wird die relevante Verkaufs- und Marketingtheorie fundiert unterrichtet und mit einem stringenten Praxisbezug kombiniert.
Im dritten Semester findet regelmässiges Fallstudientraining statt, ebenso gehört ein Intensivseminar zu Studium.
Wir bieten unterschiedliche Kursdaten an:
Mo/Mi abends (19–22 Uhr)
Di/Do abends (19–22 Uhr)
Freitagnachmittag (14.30–21 Uhr)
Samstag (9–16 Uhr)
Tageskurs montags (9–16 Uhr)
Unsere Kurse finden im Präsenz- oder Online-Unterricht bzw. in der Kombination dieser beiden Methoden statt.
Wenn Sie die eidg. Prüfung absolviert haben, erstattet der Bund bis zu 50% der Kurskosten (bis maximal CHF 9500.–).
Die Ausbildung wird mit dem eidgenössisch anerkannten Fachausweis Verkaufsfachleute abgeschlossen (externe Prüfung).
Der Abschluss «Eidg. Verkaufsfachleute FA» ist eidgenössisch anerkannt.
Die Studiengebühr für die Ausbildung beträgt mit Bundesbeiträgen CHF 7’795.– (ohne CHF 15’590.–), für die verkürzte Version CHF 6’760.– bzw. CHF 13’520.– (ohne Bundesbeiträge). Teilzahlungen sind möglich. Die eidgenössische Prüfungsgebühr ist in diesen Kosten nicht eingeschlossen.
Nach der Ausbildung «Eidg. Verkaufsfachleute FA» haben Sie folgende Weiterbildungsmöglichkeiten:
dipl. Marketingleiter:in
dipl. Verkaufsleiter:in
Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF
Marketingmanager:in HF
Mit der Revision des Berufsbildungsgesetzes (BBG) und der revidierten Berufsbildungsverordnung (BBV) führt der Bund ab dem 1. Oktober 2026 ergänzende Titelzusätze für die höhere Berufsbildung ein.
Mit dem eidgenössischen Fachausweis darfst du ab dem 1. Oktober 2026 den Zusatz «Professional Bachelor» führen. Er darf nur zusammen mit dem geschützten Titel geführt werden, jeweils nach dem Titel und mit einem Komma getrennt, und ersetzt diesen nicht.
Die Regelung gilt rückwirkend für alle Absolventinnen und Absolventen, unabhängig vom Abschlussjahr. Bestehende Urkunden werden nicht automatisch neu ausgestellt: Wer bereits abgeschlossen hat, kann ab Mitte Oktober 2026 beim SBFI gegen Gebühr eine Bestätigung mit dem Titelzusatz beantragen. Die offiziellen englischen Titelübersetzungen sind noch nicht publiziert. Sie erscheinen vorerst nur auf dem Diploma Supplement.
Han mich welle bi dir, dim team und allne dozente woni gha han für dunterstüziig bedankee wärend de Schuelzyt. Mr hend schöni momente und schlechti erlebt aber bin sehr zfriede gsie mit dem waser für eus alles gmacht hend :)👍. Han dprüfig als verchaufsfachmann bestande aber ich denke das weisch du scho😅. Han nomal welle danke säge für eui unterstützig und ich denke mr gsend eus sicher gli wieder eh mal .
Grüssliin lieblings büromaterial verchäufer
PS: Standort Winterthur eidg. Marketing- und Verkaufsfachleute FA 2019 | 83% positive Quote (+22% ggü. eidg. Durchschnitt)
Christoph Meierhofer, Eidg. Verkaufsfachleute 2019 & Alumni-Mitglied „Top-Shots“
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Sie haben Fragen? Wir beraten Sie sehr gern persönlich, telefonisch oder digital.
Welche Voraussetzungen brauche ich, um mich für den Lehrgang 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' anzumelden?
Für die Zulassung zur Prüfung müssen Sie entweder eine mindestens dreijährige berufliche Grundbildung abgeschlossen haben oder ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, Diplommittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzen sowie mindestens zwei Jahre Berufspraxis im Verkaufsbereich vorweisen. Alternativ ist auch die Zulassung mit einem eidgenössischen Berufsattest und mindestens drei Jahren einschlägiger Berufspraxis möglich.
Wie lange dauert die Ausbildung zum 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' und in welchem Format wird sie angeboten?
Die Ausbildung dauert in der Regel drei Semester, kann aber je nach Vorbildung auch auf zwei Semester verkürzt werden. Der Unterricht wird als Hybridmodell angeboten, das Präsenzunterricht, Online-Unterricht und Aufzeichnungen kombiniert, um flexible Lernmöglichkeiten zu gewährleisten.
Welche Inhalte und Kompetenzen werden im Lehrgang 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' vermittelt?
Im Lehrgang erwerben Sie fundiertes Wissen in Verkaufs- und Marketingstrategien, lernen Verkaufsziele zu formulieren und umzusetzen, Kunden- und Marktanalysen durchzuführen, Führungsinstrumente einzusetzen sowie Kostenkalkulationen vorzunehmen. Die Ausbildung verbindet Theorie mit praxisnahen Fallstudien und Intensivseminaren.
Wie hoch sind die Kosten für den Lehrgang 'Eidg. Verkaufsfachleute FA' und gibt es finanzielle Unterstützungen?
Die Studiengebühr beträgt CHF 15’590 ohne Bundesbeiträge bzw. CHF 7’795 mit Bundesbeiträgen (50% Erstattung bis maximal CHF 9’500). Für die verkürzte Version liegen die Kosten bei CHF 13’520 ohne und CHF 6’760 mit Bundesbeiträgen. Die eidgenössische Prüfungsgebühr ist nicht inkludiert.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es nach dem Abschluss als 'Eidg. Verkaufsfachleute FA'?
Nach erfolgreichem Abschluss können Sie weiterführende Ausbildungen wie Dipl. Marketingleiter:in, Dipl. Verkaufsleiter:in, Marketing- und Verkaufsleiter:in NDS HF oder Marketingmanager:in HF absolvieren, um Ihre Karriere im Marketing und Verkauf weiter zu fördern.
