Vorbereitung auf die Marketingfachleute-Prüfung: Tipps und Fallstudien

Die Wochen vor einer Prüfung sind eine besondere Zeit. Zwischen Zuversicht und Anspannung stellt sich die Frage, ob der Lernstoff sitzt. Mit einer klaren Strategie lässt sich die verbleibende Zeit effizient nutzen, um selbstbewusst die Prüfung anzugehen.

Der Aufbau der Prüfung

Die Prüfung ist in sieben Teile gegliedert und erstreckt sich über mehrere Tage.

Schriftliche Prüfungsteile:

• Grundlagen (120 Minuten)
• Fallstudie Marketing & Verkauf (180 Minuten)
• Fallstudie Planung (180 Minuten)
• Fallstudie Umsetzung (120 Minuten)
• Postkorb (90 Minuten)

Mündliche Prüfungsteile:

• Präsentation (20 Minuten) mit anschließendem Fachgespräch (30 Minuten)
• Erfolgskritische Situationen (30 Minuten)

Bestehensregeln:

• Die Gesamtnote muss mindestens 4.0 betragen.
• Es dürfen maximal zwei Teilnoten unter 4.0 liegen.
• Keine Teilnote darf unter 3.0 sein.

Diese Regeln bedeuten, dass nicht in jedem Teil eine Spitzenleistung erforderlich ist, aber ein deutliches Scheitern in einem Bereich vermieden werden muss.

Ein 10-Wochen-Plan für die Vorbereitung

• Woche 1–2: Analyse
  Offizielle Fallstudien der Jahre 2019 bis 2023 von suxxess.org herunterladen. Eigene Stärken und Schwächen analysieren. Einen persönlichen Lernplan mit festen Zeitfenstern erstellen.
• Woche 3–4: Grundlagen
  Theorieblöcke systematisch bearbeiten. Erste Zusammenfassungen für den Open-Book-Ordner erstellen. Formeln und Modelle lernen.
• Woche 5–6: Training mit Fallstudien
  Mit älteren Prüfungen (z. B. 2019–2020) beginnen. Zunächst ohne Zeitdruck arbeiten, um die Methodik zu üben. Nach jeder Fallstudie analysieren, was gut funktionierte und was verbessert werden muss.
• Woche 7–8: Intensivphase
  Unter Prüfungsbedingungen arbeiten. Mindestens zwei komplette Fallstudien pro Woche bearbeiten. Studierende der Swiss Marketing Academy können die vier Prüfungsserien aus dem Kurs nutzen.
• Woche 9: Finalisierung
  Den Open-Book-Ordner fertigstellen. Letzte Wissenslücken schließen. Die mündliche Prüfung mit Lernpartnern simulieren.
• Woche 10: Cooldown
  Keine neuen Themen mehr beginnen. Ausschließlich Wiederholungen und leichte Übungen. Mental auf die Prüfungssituation einstellen.

Die Strategie für die Fallstudien

Ein systematischer Ansatz hilft, die Fallstudien sicher zu bewältigen.

Ein 4-Schritte-System für jede Fallstudie

1. Überblick verschaffen (ca. 10 Minuten): Zuerst alle Aufgabenstellungen lesen. Punktzahlen markieren und Aufgaben identifizieren, die schnell lösbar sind. Eine grobe Reihenfolge der Bearbeitung festlegen.
2. Zeitmanagement: Die verfügbare Zeit proportional zur Punktzahl der Aufgaben aufteilen. Einen Zeitpuffer von mindestens 15 Minuten einplanen. Stumme Alarme auf dem Smartphone als Zeitmarken setzen.
3. Strukturierte Antworten: Die Antwort immer mit Bezug auf die Aufgabenstellung beginnen. Eine klare Gliederung verwenden: Einleitung, Hauptteil, Schlussfolgerung. Fachbegriffe präzise einsetzen.
4. Kontrolle (letzte 10–15 Minuten): Prüfen, ob alle Teilaufgaben beantwortet sind. Berechnungen auf Korrektheit überprüfen. Die Argumentation auf Schlüssigkeit kontrollieren.

Der Open-Book-Ordner als Hilfsmittel

Ein gut organisierter Ordner ist ein nützliches Werkzeug:

• Detailliertes Inhaltsverzeichnis
• Farbige Register für schnellen Zugriff
• Kompakte Zusammenfassungen (maximal eine Seite pro Thema)
• Übersicht aller wichtigen Formeln
• Bewährte Modelle und Frameworks
• Persönliche Checklisten für wiederkehrende Aufgabentypen

Es ist sinnvoll, den Umgang mit dem Ordner zu üben, sodass jede Information in weniger als 30 Sekunden gefunden wird.

Häufige Fehler vermeiden

• Zeitmanagement: Nicht zu lange an einer einzelnen Aufgabe arbeiten.
• Perfektionismus: Eine 80-%-Lösung kann für die volle Punktzahl ausreichen.
• Aufgabenstellung: Die Aufgabe sorgfältig lesen, um das Thema nicht zu verfehlen.
• Lesbarkeit: Groß und deutlich schreiben.

Die Postkorb-Übung

Die Postkorb-Übung testet die Fähigkeit, unter Zeitdruck Prioritäten zu setzen. Ein mögliches Vorgehen:

1. Überblick (5 Minuten): Alle Dokumente sichten.
2. Kategorisierung: Aufgaben nach Dringlichkeit und Wichtigkeit sortieren (z. B. nach der Eisenhower-Matrix).
3. Bearbeitung: Mit den dringenden und wichtigen Aufgaben beginnen.
4. Delegation: Delegierbare Aufgaben klar kennzeichnen.
5. Begründung: Jede Entscheidung kurz begründen.

Die mündliche Prüfung

Die Präsentation nach 120 Minuten Vorbereitung

Die zweistündige Vorbereitungszeit sollte strukturiert genutzt werden. Eine bewährte Gliederung:

• Lage (2–3 Minuten): Wo stehen wir?
• Ziel (2 Minuten): Wo wollen wir hin?
• Optionen (5 Minuten): Welche Wege gibt es?
• Empfehlung (5 Minuten): Was ist der Vorschlag?
• Umsetzung & KPIs (5 Minuten): Wie wird der Erfolg gemessen?

Das Fachgespräch

• Aktiv zuhören: Gesprächspartner ausreden lassen und Notizen machen.
• Nachfragen: Bei Unklarheiten das Verständnis bestätigen: „Verstehe ich Sie richtig, dass …?“
• Strukturiert antworten: „Dazu möchte ich drei Punkte anführen …“
• Umgang mit Wissenslücken: „Das kann ich nicht im Detail beantworten, aber mein Ansatz wäre …“

Erfolgskritische Situationen

Wenn nach konkreten Praxisbeispielen gefragt wird, kann die STAR-Methode helfen: Situation, Task (Aufgabe), Action (Handlung), Result (Ergebnis).

Wichtige Marketing-Kennzahlen

Diese Formeln sollten sicher beherrscht werden:

• ROI = (Gewinn – Investition) / Investition × 100
• Deckungsbeitrag = Erlös – variable Kosten
• Break-Even-Point = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück
• Marktanteil = Eigener Umsatz / Gesamtmarkt × 100
• CPM (Tausend-Kontakt-Preis) = (Kosten / Reichweite) × 1000
• Conversion Rate = Conversions / Visitors × 100
• CLV (Customer Lifetime Value) = Ø Bestellwert × Kauffrequenz × Kundenlebensdauer

Bedeutung von Prüfungssimulationen

Prüfungen unter realen Bedingungen zu üben, ist eine effektive Vorbereitungsmethode. Alle verfügbaren Prüfungen von suxxess.org sollten heruntergeladen und systematisch durchgearbeitet werden. An der Swiss Marketing Academy sind solche Trainings bereits integriert, mit vier vollständigen Prüfungsserien, Fallstudientrainings und Probeprüfungen. Es wird empfohlen, mindestens drei komplette Prüfungsdurchläufe unter realen Bedingungen durchzuführen.

Wegleitung & Prüfungsordnung herunterladen

Sichere dir deinen Prüfungserfolg

Weitere Kurse für deine Karriere