Vom Top-Verkäufer zum strategischen Leader: dein Guide zur Ausbildung als Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Du schliesst Deals ab. Du übertriffst Deine Ziele. Du bist eine feste Grösse in Deinem Verkaufsteam. Aber Du spürst, dass da eine gläserne Decke ist. Operative Exzellenz bringt Dich nicht mehr weiter, wenn es um den nächsten grossen Karriereschritt geht.

Die Wahrheit ist: Der Markt verlangt heute mehr als nur gute Verkäufer. Er verlangt strategische Köpfe, die Märkte analysieren, Teams zu Höchstleistungen coachen und den Vertriebserfolg planbar machen. Wenn Du diese Person sein willst, führt kein Weg an einer gezielten Weiterbildung vorbei. Dieser Guide zeigt Dir, wie Du den Sprung schaffst – mit dem eidgenössischen Diplom als Verkaufsleiter:in.

Warum Verkaufen allein nicht mehr reicht: Der Sprung in die strategische Verantwortung

Die Rolle des Verkaufs hat sich fundamental gewandelt. Früher reichte es, ein Produkt zu kennen und überzeugend zu sein. Heute musst Du:

• Märkte verstehen: Wer sind die neuen Wettbewerber? Welche digitalen Kanäle sind relevant? Wie verändern sich die Kundenbedürfnisse?
• Teams führen: Wie baust Du ein Team auf, das nicht nur heute, sondern auch morgen erfolgreich ist? Wie coachst Du Talente und steuerst die Performance über KPIs?
• Zahlen verantworten: Wie planst Du Budgets, verantwortest Deckungsbeiträge und triffst datengestützte Entscheidungen?

Genau hier setzt die Ausbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter:in an. Sie schliesst die Lücke zwischen Deiner operativen Stärke und den strategischen Anforderungen einer Kaderposition.

Was ein Verkaufsleiter wirklich tut: Deine Aufgaben nach dem Diplom

Vergiss das Klischee des reinen «Chef-Verkäufers». Als eidg. dipl. Verkaufsleiter:in bist Du der Architekt des Vertriebserfolgs. Deine Hauptaufgaben umfassen drei Kernbereiche:

Strategie und Planung

Du analysierst den Markt, definierst Verkaufsziele und entwickolst die Strategie, um diese zu erreichen. Du entscheidest über Vertriebskanäle, Preisgestaltung und die Marktbearbeitung.

Leadership und Coaching

Du bist verantwortlich für den Aufbau, die Führung und die Entwicklung Deines Verkaufsteams. Du rekrutierst, führst Zielvereinbarungsgespräche und machst Deine Leute besser.

Performance und Steuerung

Du bist für Umsatz und Profitabilität verantwortlich. Du managst das Budget, überwachst die Kennzahlen (KPIs) und berichtest direkt an die Geschäftsleitung.

Die Ausbildung, die Dich dafür fit macht: Praxisnah, flexibel und komplett

Um Dich auf diese anspruchsvolle Rolle vorzubereiten, brauchst Du eine Ausbildung, die Dir nicht nur Theorie vermittelt, sondern Dich auf die Realität des Führungsalltags vorbereitet. An der Swiss Marketing Academy (SMA) haben wir unseren Lehrgang genau darauf ausgerichtet.

Maximale Flexibilität für Berufstätige

Wir wissen, dass Du einen vollen Terminkalender hast. Deshalb passt sich unser Lehrgang Deinem Leben an. Wähle zwischen Präsenzunterricht an einem unserer Standorte, oder wechsle flexibel zwischen beidem (Hybrid). Alle Lektionen werden aufgezeichnet, damit Du nichts verpasst.

Ein stringenter Fokus auf die Praxis

Bei uns lernst Du von Dozierenden, die selbst Führungspositionen in der Praxis innehaben. Du trainierst Dein Wissen in intensiven Fallstudien, profitierst von exklusiven «Meet-the-expert»-Lektionen und bereitest Dich mit vier vollständigen, originalgetreuen Prüfungsserien optimal auf die eidgenössische Prüfung vor.

Alles inklusive – keine versteckten Kosten

In unseren Kurskosten von CHF 15’750.– ist alles enthalten, was Du für Deinen Erfolg brauchst: Lehrmittel, Online-Tools, Probeprüfungen und sogar das Intensivseminar inklusive Hotel und Verpflegung.

Dein Weg zum Diplom im Überblick

Dauer: 2 Semester – kompakt und zielgerichtet.

Kosten: CHF 15’750.– (Teilzahlungen möglich).

Bundesbeitrag: Der Bund zahlt Dir nach der Prüfung bis zu 50 % der Kurskosten zurück (max. CHF 10’500.–). Deine Netto-Investition ist also deutlich geringer.

Standorte: Zürich, Winterthur, Rapperswil, Uster, Bern, Basel oder 100 % Online.

Bist Du bereit, den entscheidenden Schritt zu machen und Deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?

Informiere Dich jetzt über den Lehrgang zum eidg. dipl. Verkaufsleiter:in

Dein Lehrgang zum strategischen Leader

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